Esta página está diseñada para dar a conocer mi trayectoria laboral asi como mis competencias y atributos profesionales.

 

 

 

 

Introducción

 

•             Mi trayectoria laboral ha sido en las áreas de Mercadeo y Ventas y cuento con amplia experiencia internacional y vasto conocimiento del mercado latinoamericano.

 

•             Cuento con competencia comprobada en el desarrollo de nuevos negocios, penetración de nuevos mercados y posicionamiento de  productos en todos los niveles socioeconómicos.

 

•             He diseñado e implementado procesos y estrategias de contribución para el negocio.

 

•             Con gran éxito he identificado y capitalizado oportunidades estratégicas de negocio para las compañías en las que laborado.

 

•             También tengo amplia experiencia en la formación y liderazgo de equipos multifuncionales.

•             Como emprendedor he tenido la oportunidad de ser propietario de una cafeteria / panaderia en San Jose, Costa Rica, Un restaurante en Caracas, Venezuela y un local comercial en Playa del Carmen, Mexico.

 •          Soy bilingüe nativo: Ingles y Español

 

 

 

 

Expriencia laboral

 

 

NUTRISA S.A. de C.V.

 

Director de Nuevos Negocios (México)                                                                                                                 Ene. '09 - Jul. '11

 

Asesoria de la dirección general sobre la estrategia general de la compañia asi como la evaluacion y viabilidad de la opciones vigentes. Detección de nuevas oportunidades de negocio así como nuevos nichos de mercado en el cual la empresa pueda incursionar, elaborando los planes integrales de negocio correspondientes, contemplando el posicionamiento, análisis financieros, planes de mercadeo (presupuesto, marca, tácticas y estrategias), estructuras de ventas y distribución. Negociaciones con franquiciadores extranjeros.

 

 

NOVARTIS FARMACEUTICA S.A. de C.V. (México)                                                                                               Feb. '07 - Sep. '08

 

Gerente de Franquicia (Unidad de Negocio)– Analgésicos

 

Desarrollar el portafolio de marcas lideres en el Mercado que en el corto plazo (1 año) generando mayor demanda en el mercado y que en el largo plazo (3 a 5 años) garanticen una plataforma de crecimiento. Desarrollo del plan operacional anual, presupuesto, desarrollo y lanzamiento de nuevos productos y comunicación al consumidor y cliente. 

 

Analicé a profundidad el diseño de “Route to Market” para determinar áreas de oportunidad en la distribución entre los consumidores de bajos ingresos y logrando incrementaron la distribución en 4 pp.

 

Diseñe un plan de recuperación de las marcas que genero mayor presupuesto de inversión para el negocio y que a la fecha a generado la ganancia de 2 pp de participación de Mercado.

 

Innové en inversión alternativa en medios, rompiendo con el paradigma de comunicación de medicamentos.

 

 

 

KRAFT FOOD VENEZUELA S.A.

 

Gerente de Mercadeo – Negocio de Galletas                                                                                                                  2005 – 2006

 

Desarrollo y ejecución del Plan de Negocio y de las estrategias de mercadeo. Lanzamiento de nuevos productos enfocados a penetrar canales alternos y consumidores de bajos ingresos.. P&G anual de US $102MM en ventas netas y un presupuesto de Mercadeo de US $7.8MM.

 

Diseñé planes de comunicación al consumidor y estrategias tácticas en el punto de venta que permitieron cerrar el año con 7% por encima de presupuesto de ventas y el primer trimestre del año siguiente con ingresos netos de US $2 millones por encima del presupuesto.

 

 

 

NESTLÉ DE PANAMA S.A.                                                                                                                                                          2004 – 2005

 

Gerente Comercial Costa Rica & Panamá - Gerente de Mercadeo y Ventas para Middle América                                                                                                                        

 

Elaborar y ejecutar el Plan Operacional del negocio de alimentos para mascotas. Dirección de las fuerzas de ventas en Panamá y Costa Rica. Dirigir los esfuerzos de Mercadeo y Trade Marketing en Venezuela, Colombia, Ecuador, Centro América y El Caribe.

 

Incrementé en 22pp la distribución  numérica y en 14 puntos marginales la ganancia neta, mediante la creación de una fuerza de ventas propia y la salida negociada del distribuidor de 25 años. Restructuraciones comerciales, lo cual permitió un crecimiento en ventas de 21% en Costa Rica y de un 18% en Panamá.

 

Generé un crecimiento promedio de 12% de participación de mercado en Middle América mediante la implantación de innovadoras estrategias comerciales y de mercado; en El Caribe utilizando los recursos  y la colaboración de distribuidores.

 

 NESTLÉ DE VENEZUELA S.A.

Gerente de Marketing y C/CSD  para Middle Americas                                                                                                  2003 – 2004

Gerenciar el Plan Operacional, presupuesto, posicionamiento y comunicación en Venezuela, Colombia, Ecuador, Centro América y El Caribe. Benchmarking y coordinación de las estrategias de marketing.

• Diseñé una nueva estructura de Trade Marketing para el negocio de alimentos de mascotas en México, que permitió un crecimiento de 4 puntos marginales sobre la previsión presupuestaria y 6% en rentabilidad. Debido a lo exitoso del resultado en México, la corporación decidió implantar el modelo en Venezuela, Colombia, Ecuador, Centroamérica y El Caribe bajo mi dirección, permitiéndome conocer al “trade” en cada país.

   

Gerente de Mercadeo - Snacks & Accesorios  para América Latina                                                                           2002 - 2003

Crear planes de negocio y mercadeo para América Latina. Ventas anuales de US $2MM.

• Negocie con todos los gerentes generales de la organización en América Latina, logrando focalizarles en la categoría de Snacks y Accesorios para ejecutar los planes de negocio y mercadeo a largo plazo, que dio como resultado triplicar las ventas de US $2MM a US $7MM en 18 meses.

   

NESTLÉ COSTA RICA S.A.

Gerente de Mercadeo (Chocolates, Galletas y PetCare)                                                                                                     2001 - 2002 

Integración de Ralston Purina a Nestlé en los 6 países de Centroamérica. Desarrollo y ejecución de los planes de mercadeo de las categorías en los 6 países de Centroamérica. Lanzamiento de nuevos productos.

• Introduje exitosamente 6 nuevos chocolates, de menor precio y tamaño,  en cada país centroamericano logrando incrementar la participación de mercado en 4 puntos.

• Diseñé campañas de comunicación que aumentaron la recordación de marca de 8% para chocolates y de 12% para galletas, mediante presentaciones atractivas a niveles socioeconómicos C y D.

• Coordiné la la fusión de Nestlé y Purina en los 6 países de Centroamérica gestionando la integración de los sistemas contables, operativos, comerciales y legales para cumplir con la meta de “Una Cara al Cliente” en el primer trimestre después de la adquisición de Purina.

• Gestioné el entrenamiento de los nuevos empleados para su integración a la nueva cultura corporativa, sistemas, procedimientos y objetivos de la empresa, manteniendo la moral alta y  baja rotación de personal.

   

Brand Manager de  PetCare                                                                                                2000 - 2001

Mercadeo de la categoría de alimentos para mascotas en América Central. Lanzamiento del portafolio de productos e implementación de las estrategias regionales. Ejecución de los planes de medios.

• Conceptualicé y ejecuté promociones al consumidor que triplicaron la participación de mercado para el portafolio de alimentos para mascotas las cuales fueron reconocidas por la casa matriz en Suiza

  • Diseñé campañas de mercadeo y de comunicación que permitieron alcanzar  10 puntos  de  participación de  Mercado y una recordación de marca del 32% en el primer año.

     

CAFÉ CONCIERTO                                                                                                                                                                  1998 – 2000

 

Propietario y Administrador – Costa Rica                            

Fabricación y venta de productos de panificación y repostería. Servicio de cafetería y heladería.

 

DEMASA (Gruma) – Costa Rica                                                                                                                                               1995 -1997

 

Brand Manager TortiRicas                                                                                                                            

 

DEMASECA (Gruma) – Venezuela                                                                                                                                          1994 – 1995

 

Gerente de Promociones             

 

 

EDUCACIÓN

Universidad de Oregon, Eugene, USA, 1993
Licenciado en Administración de Empresas con énfasis en Mercadeo

 

CURSOS REALIZADOS

 

“Gerencia” Centro de Formación Nestlé, Rive Reine, Suiza, 2005; “Inteligencia Emocional”, CENEFO México, 2004;  “Mercadeo y Ventas Avanzado”  Centro de Formación Nestlé, Rive Reine, Suiza, 2003; Curso I, II, III, IV de Administracion de Bares y Restaurantes, Velamy, Guatemala, 2002;  “Kids Marketing, Con ojos de Niños”, Instituto Nacional de la Publicidad, Costa Rica, 2001; “Planeamiento Estratégico ”, INCAE, Costa Rica, 2001; “Liderazgo del Equipo Gerencial”, INCAE, Costa Rica, 1997